择友谨慎，讲分寸

南怀瑾认为：“孔子曰：益者三友，损者三友。友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”

这是我们中国人所熟悉的话，友直、友谅、友多闻，是有助益的朋友。第一种“友直”，是讲直话的朋友；第二种“友谅”，是比较能原谅人、个性宽厚的朋友；第三种“友多闻”，是知识渊博的朋友。孔子将这三种人列为对个人有助益的朋友。

另外在朋友中，对自己有害处的三种，第一“友便辟”，就是有怪癖脾气的人，有特别的嗜好，或者也可说软硬都不吃，使人对他觉得有动辄得咎之难的朋友。第二“友善柔”，就是个性非常软弱，依赖性太重，甚至一味依循迎合于你，你要打牌，他也好，你要下棋，也不错，你要犯法，他虽然感觉不对，也不反对，跟着照做不误。用现代语来说，等于是娇妻型的朋友，可以说是成事不足，败事也不足。第三“友便佞”，这种人更坏，可以说是专门逢迎凑合的拍马屁能手，绝对是成事不足，败事有余的家伙，特别要当心。

南怀瑾说：朋友是什么?有急难相助才是朋友之道。他既是我的朋友，现在遭难，我当然要帮助他。至于人品如何，是另一回事；犯了什么法，自有法律制裁!对朋友，我自有分寸。

南怀瑾有位朋友叫覃勤，爱留长胡子，所以外号“覃胡子”，在当时很有一点名气。他创办了台中中医学院，但口碑并不太好。

一次，覃胡子不知犯了什么法，已被判决确定要坐牢。入狱之前他来见南怀瑾，希望先生能找法院的人说说情，坐牢时不要剃去他的漂亮胡子。

这个要求无疑是在胡闹，也是很难办到的事。因为监狱法令规定，每个犯人入狱时必须剃净须发，哪有在牢里还留胡子之理呢?然而，经不过他一再恳求，南怀瑾只好亲自出马，去找台北法院的院长。到了那里，包括最高检察长，一班大小法官主管统统在那里。他们见南怀瑾来了，都很客气，欢迎之至。等他说明来意，法院院长就表示为难，话语中多有责怪他多管闲事之意，因为覃某为人不佳。

南怀瑾一听此话，勃然变色，把眼睛一瞪，对那班法院大员说：“朋友是什么?有急难相助才是朋友之道。他既是我的朋友，现在遭难，我当然要帮助他。至于人品如何，是另一回事；犯了什么法，自有法律制裁!对朋友，我自有分寸。”大家听得目瞪口呆。

南怀瑾一吼，也有些影响力，覃胡子坐牢期间，不但可保留胡子，也没剃光头，并住单人房，还有其他优待。

南怀瑾先生善于交友，也能把握交朋友与帮朋友的分寸，不过其分寸不易为人所理解罢了。比如帮覃胡子讲情这件事，在常人看来确实是有点不可思议，甚至有失分寸。其实，这恰恰正是他交友的分寸所在。南怀瑾先生何尝不知覃胡子的为人，只是他认为覃胡子能创办一所中医学院，还是为数不多几个把中医科学化的人，很不简单。在当时的台湾，能以私人之力，办成学院(大学)的只有三个人，覃胡子便是其中之一。南怀瑾先生正是看重他这一大贡献，所以才不惜亲自出马去帮他忙。这就是他交友所把持的分寸。

人有各种各样的性情，与哪些性情的人交朋友有益，与哪些性情的人交朋友有害呢?

与正直的人交朋友有益。正直的人，不取巧，做事应当怎样就怎样；不说假话，该批评就批评。唐初宰相魏征就是这样一个秉性耿直的人。他在唐太宗身边工作达十七年，先后提了两百多条意见，言辞切峻，举发了很多弊端，甚至有些当面说出来的话，弄得唐太宗下不来台。但这一切对李氏江山、对冶国治民有好处。所以魏征死后，唐太宗说他失去了一面随时瞧见得失的镜子。

与讲信义的人交朋友有益。讲信义的人不会当面一套而背后另搞一套，不会说一套做一套，不会面上笑嘻嘻，心里恶狠狠。交这样的朋友，不会上当，不会学着搞阴谋、盘算人。

与知识广博的人交朋友有益。一个人的学问见识总是有所限的，交知识广博的朋友，可以扩大眼界，提高自己，补充亲身闻见之不足。

相反，不能与虚伪的人交朋友，不能与谄媚的人交朋友，不能与夸夸其谈的人交朋友。虚伪谄媚之徒，对你好，也只是在应付你；奉承你，是想博你欢心，其实心里在打自己的算盘，想达到某种目的。因为要讨你欢心，所以就投其所好，灌迷魂药，引你离开正道，满足他的愿望。还有一些虚伪之人，貌似正直，实则狡猾，这样的人说出的话常常会妨害你获得正确的认识，造成错误的判断。

沈约是南北朝齐、梁时期的著名文人，此人在文学史上地位挺高，不仅诗文好，还搞文学理论。只举一个简单的例子，汉语的“平上去人”四声，就是由这位先生最先从理论上总结出来的。不过，在这里，我们不讨论他的学问，而是要说说他的为人。

当时，南齐的大司马萧衍握有实权，他想让齐和帝把江山禅让给他。沈约是萧衍身边的人，跟着萧衍当然更有前途，对萧衍的想法他是心知肚明。有一天，沈约向萧衍进言说：“如今连三岁小孩都知道齐朝的国运不久了，您英明神武，应该挺身而出，接受天命啊。天意不可违，人心不可失。”萧衍听了心里很舒服，说：“我正考虑这事呢。”

沈约走后，萧衍又召进范云，告诉他自己想让齐帝禅让的打算。范云的回答与沈约一样，萧衍高兴地说：“果然是智谋之士啊，见识如此相通!你明天上午带着沈约一起来!”

范云出门后，告诉了沈约，沈约眼珠子一转，叮嘱范云：“明天上午，您可一定得等着我，咱俩一起去。”范云当即答应了。

但到了第二天上午，沈约却提前去了。萧衍命令沈约起草接受禅让登基的诏书，沈约忙说：“我昨晚早就起草好了。”说着递了上去。萧衍很高兴，连连夸奖沈约会办事，说：“事成之后，这头功是你的。”

不久，范云从外面赶来，到了宫门，却无法进去，只好在寿光阁外焦急万分地走来走去，口里不停地发出“咄咄”的声音，看来急得不行。

等到沈约出门，范云赶忙上去问道：“怎样安排我?”沈约举起手来向左一指，暗示已安排范云为尚书左仆射一职，相当于副总理，范云这才如释重负地说道：“这还差不多。”

沈约可说是一个不折不扣的虚伪之徒，为了个人私利，诳骗同僚，与这样的人交往必要多加小心。

五代时期也有一个有趣的故事。

当时有两员大将，一个叫张颢，一个叫徐温，他们在一起密谋，准备杀死节度使杨渥，然后二人取而代之。

但是，这是要冒很大风险的事，要是事情败露，那可是会招致杀身之祸，甚至牵连到九族的啊。怎么做才能既可以从事变中捞到好处，又不用担当失败的风险呢?狡猾的徐温想到了一个绝妙的办法。

一天，两人在具体讨论事变事宜的时候，徐温对张颢说：“在行动的时候，如果我们两方面的兵马都参加的话，必然步调很难协调一致，不如全部用我的兵马，那样便于指挥，成功的几率也大得多。”张颢想到，徐温肯定想独占功劳，那可不能让他得逞。他便对徐温的提议表示反对。徐温于是顺水推舟说：“两方面的军队确实是不便于行动，你要是不同意全部用我的兵马，那就全部用您的手下吧!”张颢欣然同意了。事情就这样决定了下来。

后来兵变果然失败了，朝廷开始彻底追查叛党，由于发现被捕的士兵全是张颢的手下，因此大家都认为徐温当时根本就未曾参与谋反的事。徐温就这样得以置身事外。

现代社会，这样的人也不在少数，既想得到利益，又不想冒风险，于是出卖朋友、以朋友为垫脚石的事便屡见不鲜。所以交朋友要特别注意。

有一个前提必须记住，不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交，也就是说，对方和你做朋友的动机必须是纯正的。不过，人常被对方的身份和背景所迷惑，结果把坏人当好人，这是很多人无法避免的错误。

如果你目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，不客气地说，因为你这时的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了，手上握有权和钱时，那时你的朋友就非分等级不可了，“贫在街头无人问，富在深山有远亲。”这时的朋友有很多是另有所图的！

俗话说：“见面只说三分话，未可全抛一片心”。这句话的意思是与人交往要慎重。其实交友也一样需要慎重。好朋友之间，亲密要有度，切不可自恃关系密切而无所顾忌。高明人的原则就是：真诚但不和盘托出，亲近但不过度亲密。如果太亲密了，就可能发生质变。过度的关系一旦破裂，好友势必变成冤家对头。这与“站得越高、跌得越重”是一样的道理。

国学话谋略：

交友要有分寸，起码要让彼此保留个人的秘密。每个人都有秘密，给朋友一点私密的空间，实际上也是给自己更大的空间。有时，朋友对你保守秘密并不是对你的不信任，而是对自己负责。

不失人，亦不失言

《论语》有云：子曰：“可与言而不与之言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”

在为人处世方面，如何说话，确实是一门很大的学问。一个人可以和他讲直话，但由于担心得罪人却不讲，这是不对的，对不起人。如果看到一个朋友犯了错误，宁可忠言逆耳，也要直言，否则对不起朋友。对于国君也是这样，过去有许多大臣也知道忠言直谏会惹来杀身之祸，但他们认为这是职责所在、道义所在，仍然直谏，这样的人在历史上都会留下很好的名声。但这种直言，电因人因事而异，有的人是无法和他讲直话的，如果讲了，不但不会听从，而且还会得罪人。

所以，南怀瑾先生说：“一个真正有智慧的人，应该说的时候就说，不应该说的时候就不说，这样既不失人，亦不失言。”

历史上的范雎见秦昭王就是一个“不失人，亦不失言”的例子。

战国秦昭襄王时，秦国的实权操在秦国的太后和她的兄弟穰侯魏冉手里。

一次秦昭襄王接到一封信，署名张禄，说有要紧的事求见。张禄是魏国人，原名叫范雎，本来是魏国大夫须贾的门客。有一回，正好秦国有个使者到魏国去，就把他带到秦国。使者把他推荐给秦昭襄王，秦昭襄王约定日子，在离宫接见他。

接见时，秦昭王也没有把范雎当回事，一边看着手中的奏章，一边问范雎有什么好的计谋，范雎也不说话，只是“嗯、嗯”地应付。如此这样三次，使推荐他的人很难堪，回来后就责备范雎。范雎回答道：“我提出来的计划贡献出来，可以使秦国马上富强，在战国中称雄，可是昭王心不在焉，不能专心一意来听我的计划，所以不能讲。”

使者把这话报告了秦昭王，因此昭王决定再次接见范雎。到那天，范睢上离宫去，在宫内的半道上，碰见秦昭襄王坐着车子来了，便故意装作不知道是秦王，也不躲避。秦王的侍从大声吆喝：“大王来了。”范雎冷淡地说：“什么?秦国还有大王吗?”正在争吵的时候，秦昭襄王到了，只听见范雎还在那儿嘟囔：“只听说秦国有太后、穰侯，哪儿有什么大王?”这句话正说到秦王的心坎上。他急忙把范雎请到离宫，命令左右退出，单独接见范雎。

他恭敬地说：“先生，您有什么可以教给寡人呢?”范雎仍然是嗯呀、哎呀地应付，昭王端正身子说：“先生是不是不愿意教导寡人呢?”范睢见秦王神色端庄，才回答道：“不是。臣是到处流亡的人，与您的交情很薄，但是对您所贡献的计谋都是辅助您的。由于事情涉及您的骨肉之情。我愿意对您愚忠，但不知道大王您的心意，所以大王三问而不敢应对。臣现在感念大王的知遇之情，即使知道今日献言，明日就会被诛杀，臣也不敢回避了。何况死是每个人都不可避免的，如果我的死能够多少对秦国有所补益，也就是臣的最大愿望了。只是我唯恐死了之后，天下人都闭口不言，裹足不来秦国了!”

秦昭襄王说：“我诚恳地请先生指教，不管牵涉到谁，上至太后，下至朝廷百官，先生只管直说。”于是，范雎就议论开了。他说：“秦国土地广大，士卒勇猛，要统治诸侯，本来是很容易办到的事，可是十五年来没有什么成就，这不能不说是相国(指穰侯)对秦国没有忠心办事，但大王也有失策的地方。”秦昭襄王说：“你说我的失策在什么地方?”范雎说：“齐国离秦国很远，中间还隔着韩国和魏国。大王要出兵打齐国，就算一帆风顺把齐国打败了，大王也没法把齐国和秦国连接起来。我替大王着想，最好的办法就是远交近攻。对离我们远的齐国要暂时稳住，先把一些临近的国家攻下来。这样就能够扩大秦国的地盘。打下一寸就是一寸，打下一尺就是一尺。把韩、魏两国先兼并了，齐国也就成了囊中之物了。”

秦昭襄王点头称是，说：“秦国要真能打下六国，统一中原，全靠先生远交近攻的计策了。”当下，秦昭襄王便拜范雎为客卿，并且按照他的计策，把韩国、魏国作为主要的进攻目标。

过了几年，范雎由于建立了一系列功绩，从而日益得到昭王的宠信，在秦国的政治地位也大大提高。范雎认为，是该向内政沉积已久的弊病开刀的时候了，于是向秦昭王进言说：“我听说善于治理国家的君主就是对内巩固自己的威信，对外重视自己的权力。穰侯派出的使者窃取大王的权威，对各国发号施令，在天下结盟立约，征伐敌国，没有谁不听从。有首诗说：‘果实太多会压折树枝，折断树枝会伤害树心；属国大了会危害宗主国，尊崇臣子会使君主卑微。现在我听说秦国太后和穰侯当权，高陵君、华阳君、泾阳君辅佐他们，终究会要取代秦王。我私下替大王害怕，百年之后，统治秦国的不是大王的子孙了。”果然，昭王听了十分恐惧，说道：“好。”于是废黜了太后，将穰侯、高陵君、华阳君、泾阳君驱逐回他们的领地。秦昭襄王把相国穰侯撤了职，又不让太后参与朝政，正式拜范雎为丞相。

范雎“固本削枝”的策略从根本上促进了从封建割据走向大一统，推动了历史的进步。这是范雎对秦吞并六国统一中国大业的杰出贡献。

拿破仑也曾说过：我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误。在为人处世中，许诺是人人都可以办到的事情，但守诺却不是人人都能遵守的。所以，千万不要轻易许诺。因为不许诺你也许会赚取谨慎的美名，但不守诺肯定会让人以为你是言而无信、不诚实之人，肯定会让你失去很多朋友，甚至还会害了自己。

东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书，学业结束，他们分别的时候，张劭站在路口，望着长空的大雁说：“今日一别，不知何年才能见面……”说着，流下泪来。范式拉着张劭的手，劝解道：“兄弟，不要伤悲。两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。”

两年后的秋天某天，落叶萧萧，篱菊怒放，长空一声雁叫，牵动了张劭的情思，不由自言自语地说：“他快来了。”说完赶紧回到屋里，对母亲说：“妈妈，刚才我听见长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧!”“傻孩子，山阳郡离这里一千多里，范式怎么会来呢?”他妈妈不相信，摇头叹息：“一千多里路啊!”张劭说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来的。”老妈妈只好说：“好好，他会来，我去做点酒菜。”其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心，宽慰宽慰儿子而已。

等到约定的日子，范式果然风尘仆仆地从山阳赶到了汝南。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友!”

后来，范式重信守诺的故事一直为后人传为佳话。

我国有句古话，说“人无信不立，”“言而无信，不知其可”。大意就是，人若不守诚信，就无法生存在人群里，就什么事都做不成，大凡有所成就的人，诚信是他成大事的重要因素之一。

信是立人之本。没有“信”，也就不会有人信你，你的话和你的存在就毫无意义可言。

国学话谋略：

古人说：“驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”这句话不无道理。这里所说的“诚”，就是真实无妄，实实在在没有虚假，没有装饰，所以叫诚心。孟子曾说过“人天生存诚”，但这种诚必须经过修养才能达到，因为出于各种动机、**，人往往不诚。所以，诚为制人之本，攻心之本。

可为，可不为

南怀瑾说：“一个人对自己所要做的事情，一定要有所选择。”为什么南怀瑾要这么说呢?因为他遵循的是孟子的“人有不为也，而后可以有为”。一个人要先懂得什么不能做，然后才能知道应该做什么，而之前的“不为”就是为了“有为”。一个人有所不为，才能有所为。能成大事者，贵的便是目标与行为的选择。如果事无巨细，必然会陷入忙忙碌碌之中，成为碌碌无为之人。

“有所为，有所不为”，最难的不是“有所为”而是“有所不为”。“有所不为”其实就意味着放弃，而放弃往往是一件非常痛苦的事情。因为放弃意味着失去某些既得的利益，如地位、名誉、福利、家庭，等等。而这些在某些人眼里往往是趋之若鹜的东西，怎能弃之不要呢?因此，“有所为，有所不为”要求我们权衡轻重、利害、得失，作出正确选择。“将军赶路，不追小兔。”将军奔赴战场，是为了参加一场重要战争，路上为了得到一只小兔，结果丢掉一场战争，你说值不值?

“有所为，有所不为”是一种能力，更是一种境界，一种智慧。与“舍得”有异曲同工之妙。“舍得，舍得”，有舍有得，不舍不得；小舍小得，大舍大得。

每个人一生都会遇到很多**，很多机会。只有那些敢于拒绝**，善于放弃某些机会的人，最终才会成功。

“人有不为也，而后可以有为。”——人要有所不为，然后才能有所为。其实这里的“不为”，孟子是指先冷静思考，选择自己的目标，然后才能展翅高飞。但如果你没有经过不为，也就很难说知道为什么；有所不为，才知道应该为什么和怎么为什么。

“君子深造之以道，欲其自得之也。”——君子加深造诣，以一定的方法，是希望自己有所得。正如大学教人以道，而并不在以知。所以经过考大学和读大学的磨炼，贵在学习和磨炼了学习的方法，也就是道，并不在于学了什么知识或是专业，这样你才有了受用一生的方法，然后可以一生受用这种方法而不断学来的知识，以至受用一生。

子曰：“君子有所为，有所不为。”孟子曰：“人有不为也，而后可以有为。”表面上看，两个人说得差不多，只是表达方式有异。细细追究，大不相同。

据《孟子·滕文公下》记载，有一个叫景春的人，向孟子宣扬当时的两位著名的说客公孙衍和张仪是“大丈夫”，以示夸耀。公孙衍曾佩五国相印，张仪曾佩秦国的相印，这两个人都是手握大权、赫赫有名的风云人物。景春夸耀他们是“大丈夫”的论据是，公孙衍、张仪他们一生气便会发生战争，让诸侯们畏惧，他们一平静下来，天下也平静无事了，所以称得上是叱咤风云的“大丈夫”。

孟子在驳斥了景春的谬论后，紧接着便对什么是真正大丈夫的标准，作了明确的说明和界定。他认为，真正的大丈夫有两个标准：一是要有“行天下之大道”的远大志向和抱负，并能将此大道推行到广大民众中去；二是要有“富贵不能**、贫贱不能移、威武不能屈”的道德操守。只有这样，才算得上是大丈夫。

南怀瑾用孟子的这些话，指导我们现代人去探索人生的价值。

首先，富贵是来之不易的，是要求倍加珍惜的。有些人富贵起来，就被富贵冲昏了头脑，把当初的凌云壮志忘得一干二净，结果是什么为富不仁的事情都做出来了。

其次，贫贱的时候要坚定意志，做到这一点应该说是很不容易的。贫贱是任何人都不愿意承受的，但是生活中确实有很多人要经历贫贱的阶段，要通过在贫贱中付出巨大的努力才能够获得真正的成功。因此，要学会在贫贱中忍耐和寂寞，在一切**面前能保持住自己一份宁静的心态是比什么都重要的，这样才有可能在贫贱中崛起。

第三，在压力面前不卑不亢，不向邪恶的势力摧眉折腰。只有坚持俊迈的节操，不屈不挠，才能变压力为动力，进而赢得光明的前途。

做人要做得顶天立地，就要在任何时候都能够保持住自己的品质，保持住自己在任何时候都能够以同样的坚定处理事情。真正做到“富贵不能**，贫贱不能移，威武不能屈”。能做到此三点，才真正算得上是大丈夫，算得上是一个纯粹的人。

知道自己在做什么，知道什么可为，什么不可为，并且能够做出正确的选择，这便是大丈夫行为。

纵观中国历史，有不少政治家深谙其中的道理，并在实践中付诸实施，汉代的曹参就是一例。

曹参原本是汉高祖刘邦的一员大将，天下统一后被任命为齐国的宰相。曹参在战场上骁勇善战，叱咤风云，但是在政治上却是门外汉。所以他刚到齐国，就聚集了国中所有的学者，就政治的要领问题请教他们。然而，大家各抒己见，莫衷一是，并且都持之有理，诉之有据。这更令曹参不得要领。后来，曹参又去请教一位精通“黄老学说”的老者，老者告诉曹参一个十分具体的为政要诀，即“话道贵清静而民自定”。话道，即政治的方法，是以清静为宗旨。如此一来，人民自然能够过上安定的生活。曹参听完这一席话，茅塞顿开。

曹参在任中的时候，特别注重人民诉讼与市场纠纷。有官员问他：“政治中不是还有很多其他项目比这两者更重要的吗?”曹参答道：“不然。这两件事处理好了，善恶应得其所，人民得到安宁，社会方有安定，这才有大治。”果然曹参任期内，社会安定，百姓安居乐业。萧何丞相病逝后，曹参擢升为中央政府的丞相。赴任之后，他仍奉行无为而治的原则，对于治国方略，无一变更，全都遵循萧何制订的规章。

曹参出任相国之后，尽管治理范围扩大了，责任更重了，治理的头绪也更多了，但他仍然按照“无为而治”的方略，起用一批忠厚务实的人，斥免巧言好名的人，遵循刘邦、萧何所制定的一系列法令规章，继续贯彻“与民休息”的政策。这种顺其自然，貌以无为，实则有为，眼下无为，长远有为的做法，非常符合当时社会反对动乱、渴望安定的趋势，也非常有利于复苏长期战乱之后凋敝的社会经济。也正是这种率直、自然、无为，才使曹参潇洒自如，毫不费力地充分发挥出自己最大的潜力，最高的智慧，创造出寻常人难以达到的政绩来。

《庄子‘齐物论》中讲：“大知闲闲，小知间间；大言炎炎，小言詹詹。”意思是说，才智超群的人广博豁达，只有点小聪明的人则乐于细察、斤斤计较；合于大道的言论就像猛火烈焰一样气势凌人，拘于智巧的言论则琐细无方，没完没了。

在我们身边，经常可以看到这样的人，他们勤勤恳恳，早出晚归。无论大事小事，样样亲力亲为，十分辛苦，但是所负责的工作却经常是杂乱无章，眉毛胡子一把抓，乱成一团。

倘若人人都能懂得“无为无不为”的道理，不要把精力花在琐碎小事上，不拘泥于事务，而是能专注于工作中的主要矛盾、主要方向，从而主动地、策略地、自觉地去驾驭之，并制定合理的方针、策略，也是无为而治的体现。历史上高明的领导者、管理者都知道这个道理。

国学话谋略：

人们总说：“大丈夫，有所为，有所不为。”而孟子提出的大丈夫便是指能够实行“仁政”和“王道”的人，是能够“居仁由义”的人，并能做到“富贵不能**，贫贱不能移，威武不能屈”。

以诚待人的领悟

《论语》中有云：

子曰：“居上不宽，为礼不敬，临丧不哀，吾何以观之哉?”

南怀瑾先生对孔子所说的“为礼要敬”是这样理解的，这种敬并不是只限于下级对上级行礼要恭敬，上面对下面的爱护也包括在礼的范围之内，而且都要敬，就是都要做到诚恳、真挚，不真诚没有用。

南先生可谓一语道破了人际相处的原则——以诚为本。这一点对我们现代的领导者来说是最重要的提醒。现代的企业或公司领导者常常强调，下属对企业、对公司、对上级要忠诚，然而，却很少有领导者认识到对下属也要以诚相待，殊不知，人与人之间的相处是相互的，所以，要想你的下属对你、对你的企业忠诚，首先你也要以真诚的态度对待他们。

常言说：“书到用时方恨少。”对于人才也是同样道理。如果等到急需时才开始招揽，既来不及，也无法显示诚意，更何谈夺其心而为己所用呢?领导者应该掌握“欲夺其心，理当卑身虚心，诚心待人”的制人攻心之要诀。

战国时，齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君都非常好客，各养门客数千，其中，真正尊士识土的要算魏国的信陵君。

信陵君，魏国公子，名无忌，是魏昭王的小儿子。魏昭王死后，无忌之兄安厘王继位，封无忌为信陵君。信陵君为人仁而下士，他不敢以其富贵骄士，因此，即使在数千里外的士人也争来投靠他，宾客有3000人之多。当时，各诸侯国正是因为信陵君贤而多客，才不敢加兵于魏。

信陵君卑身虚心待士最脍炙人口的故事是他和隐士侯赢的结交。

侯赢是大梁夷门的看门人，年已70岁了，是个隐居的贤土，所以很少有人知道。信陵君听说他是个贤才，便亲自前往拜访，并送给他厚礼。侯赢不肯受礼，说：“我修身洁行数十年了，决不因穷困而受公子财。”

信陵君特意为侯赢摆了丰盛酒宴，并请了很多宾客。同时，他空着车上左边的座位，自己赶车前往迎接侯赢。侯赢上了车，毫不谦让地坐在上座，想以此试探公子的态度。这时，他见公子赶车更恭敬了。

车骑经过一段路，侯赢对公子说：“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”

于是，公子赶着车进入了闹市，侯赢下车去会见自己的朋友朱亥，故意长时间地跟他谈话，斜眼看着公子的表情，而公子却和颜悦色非常耐心地在等着。

这时，魏国的将相宗室宾客已坐满堂，正等着公子来举酒。市人都观看公子为侯赢执辔赶车。随从人员都在暗中骂侯赢。侯赢见公子颜色始终不变，才向朱亥告辞上车。

等到了家里，公子把侯赢请到上坐，介绍给宾客，宾客都很惊讶。酒过三巡，公子起身向侯赢祝寿。侯赢对公子说：“今天我太烦劳公子了。我不过是夷门的看门人，而公子亲自为我赶车迎接，不该停留公子也停留了。可是，我却是想给公子带来一个好名声，所以让公子长时间站在市中。人们都把我当做小人，而认为公子是个礼贤下士的明主。”

他又说，“我所访的朱亥也是个贤者，他隐居于屠间，世人不知道。”

侯赢这样做，不仅是试探公子能否尊士，也是为宣传公子尊士的声誉。而途中访朱亥也使公子能与贤者结交。后来侯赢与朱亥在公子救赵之战中导演了著名的“窃符救赵”。

生活中总是有一些人，盲目无知耍聪明，总是自以为聪明而逞能，往往在没有看清事情的全局，就通过耍些小手段、小伎俩、小心计来展示自己的聪明，虽然偶尔一两次可以侥幸成功，但最终却会洋相百出、自讨没趣。

聪明固然是造物者的一大恩赐，但是假如聪明过度，反而会危害到本身的生存，聪明反被聪明误。对聪明人来说，是这样。如果你本不聪明，而故作聪明状，那就更不是滋味了。因为你会由此而玩弄了你自己。古人说：“声色未必障道，聪明乃障道的屏藩”。意思是说，声色可能迷惑不了意志坚强者，但是，人的偏见、陋习却是很难自觉。自作聪明的危害大于声色犬马的**啊!真正聪明的会使自己的聪明深藏不露，或者不到刀刃上、不到火候时不轻易使用，他一定会貌似浑厚，让人家不眼红于他。

事物是复杂的，不顾客观实际，一味循着自己的思路去考虑问题，卖弄点小聪明，是愚人的行为，是招灾引祸的根源。多点踏实，多点考虑，应是自作聪明者的座右铭啊!

西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。

培根先生认为指出：“生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质——‘小聪明，大糊涂’。冷眼看看这种人怎样机关算尽，办出一件件蠢事，简直是令人好笑的。例如有的人似乎特别善于保密，但保密的原因其实只是他们的货色不在阴暗处就拿不出手。这种假聪明的人为了骗取有才干的虚名，简直比破落子弟设法维持一个阔面子的诡计还多。凡这种人，在任何事业上都言过其实，不可大用。因为没有比这种假聪明更误大事了。”

道理就是这么简单，却又无比深奥。一个不知道“激流勇退”的人实在是一个傻瓜，一个机关算尽的人最终会算到自己头上。俗语云：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照，最后只能导致“赔了夫人又折兵”。耍小聪明的人头上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到聪明者的头上，斩下他的头颅。那是一种极其危险的游戏。它能让人玩得耳红心跳，初次让人尝到甜头后，便一发不可收拾，最终连自己也玩进去，然而最可悲的是，耍小聪明的人最终也不知自己的劫难从何而起，他们永远不会总结教训。

从前，有两个人结伴穿越沙漠。走了一半路途的时候，水喝完了，其中的一个人因为中暑而几乎不能行动。于是，身体比较健康的那个人决定把中暑的同伴暂时留下来，自己去寻找饮用水，然后带回来给同伴喝。

这个人临走以前把一支枪留给同伴，并且一再叮嘱说：“枪里有五发子弹，我走以后，你每隔两个小时向空中开一枪，枪声会指引着我前来与你汇合。”说完，就满怀信心地找水去了。

躺在沙漠中的中暑者在同伴走后心中充满疑虑：同伴能找到水吗?能听到枪声吗?会不会根本就没打算回来救我呢?

到了傍晚的时候，枪中只剩下一发子弹了，可是找水的同伴仍然没有回来。中暑者心中越来越害怕，越来越相信同伴不会回来了，自己不久就会死在沙漠之中。他开始设想，自己死后，甚至不等到死掉，秃鹰就会飞过来啄食他的身体……想着想着，他终于再也坚持不下去了，在绝望之中将最后一发子弹射入了自己的太阳穴。

最后一声枪声响过后不久，去找水的同伴带着水赶回来了，他还带来了一队骆驼商人，不过，等待他们的只是中暑者的尸体。

提起《红楼梦》，谈到王熙凤，人们一方面惊叹于她的无与伦比的治家才能，她的应付各色人等的技巧，一方面又感慨于她的结局。她是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型。王熙凤的判词是这样的：

“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

生前心已碎，死后性空灵。

家富人宁，终有个家亡人散各奔腾。

枉费了，意悬悬半世心，

好一似，**悠悠三更梦。

忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。

呀!一场欢喜忽悲辛。

叹人世，终难定。”

王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽多种办法，使用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积攒些家私。然而她的努力，她的“鞠躬尽瘁”，却换来了贾府上下的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，死后甚至连女儿也保不住。

凤姐“于世路上好机变，言谈去得”、“心性又极深细，竟是个男人万不及一的。”、“少说着只怕有一万心眼子，再要赌口齿，十个会说的男人也说不过她呢!”、“从小儿大妹妹玩笑时就有杀伐决断，如今出了阁，在那府里办事，越发历练老成了。”、“真真泥腿光棍，专会打细算盘”、“天下人都叫你算计了去”、“嘴甜心苦，两面三刀。”、“上头笑着，脚底下使绊子。”、“明是一盆火，暗是一把刀。”她都占全了。这些熟悉凤姐为人的各色人等对凤姐的评价，活脱脱现出了一个机关算尽太聪明的人物。然而，就是这样一个十分精明的人物，却落得孤家寡人，身心劳碌至死最终又一无所得的下场，岂不正应了“聪明反被聪明误”那句话了吗?

凤姐比一般人更多地体验了痛苦的折磨，且不说她在背后遭骂挨咒，劳心竭力，绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她倍尝苦楚。倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭力，却落得干净自在，人缘好，以及中年时儿子的功成名就。的确，王熙凤只知进，不知退；只知耍小聪明，不知厚道待人；只知损人利己，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，她实在是活得好累好苦，而这一切的根源，却在于她的爱耍小聪明。

所以说，对于有才之人，我们应把姿态放低，虚心向他们请教，诚心和他们交往。古人说：“驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”这句话不无道理。这里所说的“诚”，就是真实无妄，实实在在没有虚假，没有装饰，所以叫诚心。孟子曾说过“人天生存诚”，但这种诚必须经过修养才能达到，因为出于各种动机、**，人往往不诚。所以，诚为制人之本，攻心之本。

国学话谋略：

聪明是人的一种长处，但聪明也会让人傲了心性．进而变成聪明反被聪明误。其实真正聪明的人会使自己的聪明深藏不露，会让别人猜不透他，不到刀刃上、不到火候时不轻易使用自己的聪明。卖弄小聪明是愚人的行为。是招灾引祸的根源。我们做人，还是应该多点脚踏实地、多点实际考虑，千万不要“聪明反被聪明误，反误了卿卿性命。”

能而示之不能

《孙子兵法》云：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。其实，在实际生活中我们也可以用以上这些战术。

两军对垒，聪明的将领常以假相造成对方之错觉，能而示敌以不能，使敌人松懈戒心，而自身却在积极准备，伺机制敌。本来能攻则守，有战斗力，却故意佯装不能攻、不能守、没有战斗力的样子，只是为了最后一举成功。

春秋时期，吴国名将伍子胥的朋友要离，个子虽然又瘦又小，却是个无敌的击剑手。他和别人比剑时，总是先取守势，待对方发起进攻，眼看那剑快挨着他的身子时，才轻轻一闪，非常灵巧地避开对方的剑锋，然后突然进攻，刺中对手。

伍子胥向他请教取胜的诀窍，要离说：“我临敌先示之以不能，能骄其志：我再示之以可乘之利，以贪其心，待其急切出击而空其守，我则乘虚而突然进击。”

南怀瑾讲了一个关于自己小时候听过的一个教诲：当你十分强大的时候，你就要更加谦虚谨慎，给别人留有余地；但当你处于劣势，十分弱小的时候，那你就要加强自己的信心，告诉别人你能行。

这是一个十分简单的道理。如果用兵法计谋来说就是诡道中的“能而示之不能，用而示之不用”。而“能而示之不能，用而示之不用”说白了也就是以强示弱，以弱示强的战略手段。由此可见几千年前孙子的种种手段，不止是在古代军事中可以用，就连现代的商战、做事中也经常被人用到。

三国时的张飞，是以嗜酒成癖而著称的，这是他的一大弱点，经常因此误事。但这弱点也给他帮了大忙。在两军阵前，张飞经常利用自己逢酒必喝，喝酒必醉，醉必打人的形象，麻痹敌人的警惕神经，诱使其上当受骗。

一次，张飞在蜀西一带战败敌军。之后，乘胜追击，一直赶到宕渠山下。敌军首领利用有利的地势据山守寨，坚持不出，五十多天，相持不下。张飞见状，就在山前扎住大寨，每日饮酒，饮至大醉，又坐在山前辱骂。刘备得知后，大惊失色，急忙找诸葛亮商议。诸葛亮不但不惊慌，反而立即派人送去三车好酒，还在车上插着“军前公用美酒”的大旗。张飞得到美酒后，不但自己喝，还把美酒摆在帐前，令军士开怀大饮。

那敌军首领在山上见此情景，以为张飞大寨全变成了醉鬼的天下，再也按捺不住杀敌的心情，便乘夜带兵下山，直袭蜀营。当他杀到张飞的大寨时，见帐中端坐一位大汉，举枪就刺，谁知竟是一个草人!等他知道中了张飞的埋伏时，已经晚了，结果被打得大败。

能而示不能，是相互关联，互为条件的。有能示不能，不能是假，能是本质，是基础。这样才能在敌方麻痹时伺机攻击，战而胜之。运用这一战术，是建立在对战争全局的全面把握基础之上的，不是消极的，而是积极主动的。在现实生活中，为了达到“置敌而不置于敌”的目的，也常采用这种战术。

伪装可以说是很早就被人们用于战争的一种手段。第一次世界大战时，就有了人工遮障、迷彩、假目标等战役伪装。而第二次世界大战时，希特勒也以声东击西的战策让苏联和法国吃了大亏。

这些都可以说是兵家诡道的现实应用。就中国兵法而言，以强示弱、以弱示强、近而示之远、远而示之近、虚张声势、声东击西、实则虚之、虚则实之等论述及其行动，都是兵家的精华，并屡收奇效。不露深藏，以强示弱可以说是广纳粮不称王的智慧；而以弱示强，以达目的就是我们为人做事的变通手段。

《明史·庄烈帝纪》中说，当时朝中有许多正义之士对魏忠贤等人十分不满，他们伸张正义，联名弹劾魏忠贤，被称为东林党人。但明熹宗昏庸，魏忠贤等人媚上欺下，对东林党人进行残酷迫害，几乎被赶尽杀绝。

很快，熹宗病死，弟弟朱由检继承王位，这就是明思宗，即崇祯皇帝。失去皇帝保护的魏忠贤内。恐惧，这时东林党人再一次弹劾魏忠贤。崇祯知道魏忠贤作恶多端，民愤极大，但他知道自己刚刚即位．不便马上行动。于是。里有数的崇祯面对东林党人的弹劾及魏忠贤假意辞职，假装不知道魏忠贤的罪恶，坚持不同意。后来杨所修、杨维垣等大臣上书指责太监崔呈秀企图篡位，而主事陆源登等人也弹劾魏忠贤时，他都假装不知道。

后来嘉兴人钱嘉征上书列举了魏忠贤的十大罪状。看见满朝上下一心反对魏忠贤，原来假装不知的崇祯知道时机已到，于是把魏忠贤召来，在朝堂之上当众宣读钱嘉征的信。这让魏忠贤十分恐惧，他马上花大量的金钱让信王府太监徐应元去求情，但。里有数的崇祯拒绝了徐应元的求情，下旨削去魏忠贤一切权力，把他贬谪到安徽凤阳。

魏忠贤被贬去凤阳时，竟然用了千匹好马和八百壮士护送他搜刮来的财宝。崇祯知道后大怒，下令将魏忠贤抓回北京斩首。远在凤阳的魏忠贤知道后畏罪自缢，崇祯又下令戮尸。然后，崇祯开始了大张旗鼓清洗魏忠贤党羽的行动，他把魏忠贤的侄子、侄孙及客氏的兄弟、儿子一一处死。

中国历史上有许多以韬晦之计达到日的人，装病的司马懿，装疯守王位的朱棣，楚庄王的“三年不鸣”等，其实他们运用的都是韬晦之计。

“韬”原意是剑、弓的外套；而“韬晦之计”，就是说把自己的才华掩藏起来，收敛锋芒，让别人注意不到自己，从而完成自己的目的。

《论语·公冶长》中孔子说，“宁武子那个人，在国家政治清明的时候聪明能干，在国家政治黑暗时便装糊涂。他那聪明能干是别人赶得上的，但他那装糊涂的本领却是没有人能赶得上的。”而老子也说：“大巧若拙。”由此可见，假装也是一种很高深的手段。

说起假装的手段，虽然人人都会，但也不是随随便便可以装得的，因为深藏不露需要表演才能。勾践尝粪便替吴王夫差诊病，相信没几个人做得到，但勾践做到了，所以才有后来的复仇。不管你是假痴不癫、装疯卖傻还是装不知道，你表演的目的只有一个，那就是为了掩藏真实目的。所以当你在假装时，就要装得逼真，面不改色心不跳，沉着冷静，应付自如，仿佛完全进入了角色，让旁观者深信不疑才行。

由此可见，生活中无论何种挑战，其道理是一样的。如果要松懈对手的警戒心理，就要善于运用“能而示之不能”的战术。纵使自己具备了十分有利的条件，也万不可轻易地将它显示出来。

国学话谋略：

每个人活在世上，都有着各种各样的面具，我们为了更好的生活而选择以经过修饰的面目对人，不曾戴着假面伪装自己的人比熊猫更稀罕，只是很少有人的伪装能油盐不进天衣无缝，假面在真实世界五光十色的映照下变得如同皇帝的新衣欲盖弥彰……

妥协也是一种智慧

南怀瑾说：越保守的人越有自己的范围，结果变成固执，变成粘胶一样，自己不得解脱，被它胶住了，就是佛家所讲的执著。

《菜根谭》的原文有几句话：“涉世浅，点染亦浅，历事深，机械亦深，故君子与其练达，不若朴鲁，与其曲谨，不若疏狂。”“涉世浅”，年轻人剐刚出来，入世不深，污染也不深；“历事深”，人生经历的事情太多，机械亦深。这个机械，就是代表那个有心计较的妄想，所谓机关用尽，那些烦恼也越多。所以他下面说的：“故君子与其练达，不若朴鲁，与其曲谨，不若疏狂”，就是我们通常讲的做人，人生经验都要通达，但反而不如有些地方马虎一点的好。

南怀瑾先生所谓“有些地方马虎一点”，实际上是说，处世不要过于较真。过于较真的人往往也过于固执、做事太死板，容易走进“死胡同”。因此，人不要一条道路走到黑，一个死理认到底。天下没有过不去的河，也没有解决不了的问题，关键是要懂得“转弯”。自己拥有的并不一定是真理，他人持不同意见时，也可能是对的，或可能有部分道理。

我们生活在这个大干世界中，难免要和人明争暗斗。但这种争斗有很多种解决方式，“妥协”就是其中的一种。